中物合集團產品銷售及銷售管理

摘自《合作組織章程》第九章 產品銷售及銷售管理


第四十一條 銷售管理中心及銷售管理層級

1、“集團銷售管理中心”統一管理國內外的市場銷售工作,負責全國銷售公司的布局、區域壁壘設定與協調,銷售政策制定、價格管控、產成品的計劃和調度服務。

2、“集團銷售管理中心”授權建立“國內銷售中心”、“省級銷售管理公司”,“外貿公司”,均為為法人機構,與中物合集團實行合資注冊成立,負責授權范圍內的銷售及銷售管理工作。

3、“國內銷售中心”在未設立銷售管理公司區域開展銷售工作,可優先建立省級銷售管理公司,接受集團銷售管理中心統一協調管理,但業務將歸屬“國內銷售中心”領導,作為“國內銷售中心”業務績效不可分割的部分。

4、“省級銷售管理公司”可授權建立“地區銷售公司”,均采用“中物合(城市)物聯科技有限公司”統一名稱,為法人機構,負責授權范圍內的銷售工作。

5、“地區銷售公司”可授權建立“區、縣一級銷售代理”,“中物合(城市)物聯科技有限公司”統一名稱,為法人機構,負責授權范圍內的銷售工作。

6、“區縣一級銷售代理”可授權建立“鄉鎮一級銷售代表”,為自然人形式,不要求注冊實體公司,負責授權范圍內的銷售工作。

7、集團銷售管理中心,負責外貿公司的設立和對外銷售管理。

8、集團銷售管理中心設總經理一名(職業經理),總經理助理一名(常務),國內銷售中心總經理、省級銷售管理公司總經理、國際貿易公司總經理擔任集團銷售管理中心副總經理,共同構成集團銷售管理機構。

第四十二條 國內銷售中心、省級銷售管理公司和國際貿易公司

1、國內銷售中心,由集團董事局副主席單位承擔,為獨立法人資格的銷售公司,在國內未設立銷售機構的區域設置分支并實施管理及組織產品銷售及服務。

2、省級銷售管理公司,負責所在省(自治區、直轄市)進行地區、市、縣區一級“中物合”公司的布局,并管理該區域的銷售工作。省級銷售管理公司,為中物合屬分公司。

3、國際貿易公司,為中物合屬分公司,在境外未設立銷售機構的國家或地區銷售產品。

4、在實行“先入為主”政策的情況下,一旦某一區域集團銷售管理中心授權成立了銷售機構,其他公司,未經銷售管理中心協調和許可,則不得進入限定區域銷售。

5、如若在已經設立銷售機構的區域銷售,需與該機構協商,確定是否允許進入或合作銷售。

第四十三條 銷售政策及銷售收益

1、中物合集團創新產品,優先集團所屬公司,采用傳統銷售方式進入市場銷售,以快速資金回流為主。

2、NB-IoT應用模組、物聯網水氣熱量傳感器,以統籌全球市場方式進行營銷,實行統一的銷售政策,并參與統一結算。

3、NB-IoT應用模組、物聯網水氣熱量傳感器,做為智慧城市建設重要的數據來源,與我國智慧城市建設各大公司打包推進,共同參與智慧城市建設,分包負責“公共事業”物聯網接入設備提供及服務。

4、采用融資租賃模式,由銀行融資租賃公司買斷產品,與水氣熱公司合作,實施“免費安裝”,并按照供應量每立方米水、氣收取0.1-0.4元費用,收回成本,然后是融資租賃公司的收益,且遠遠高于銀行貸款利息的服務費,并且給自來水等民生企業貸款,是安全的,沒有風險。

5、實行“免費+收費”銷售方式:在資金周轉允許的情況下,集團銷售管理中心,將采取高定價方式,收取產品成本,然后按照在用戶繳費中,每年收取一定數額的服務費,收取約定的年限后,設備所有權歸用戶。

6、設備租用方式:每臺設備按照設定的高定價租金額度,租給用戶使用約定的年限后,設備所有權歸用戶。

7、生產基地自銷產品的,銷售公司將以材料加價的形式,向銷售區域的生產基地加價銷售統一制備的成套材料(生產基地應具備型式評價合格證書,并接受生產管理中心統一管理)。

8、在授權區域內發展的貼牌生產企業,自行銷售產品由銷售單位加價收益。

9、上一級公司授權下一級公司區域獨家經營權收益。

10、由于用戶業務的跨區域造成的產品的跨區域,將由集團銷售管理中心統一協調,例如中物合集團與北控集團的合作、與特色小鎮、新城建設、智慧城市等的合作。

第四十四條 授權銷售區域原則

1、各銷售單位或個人,在集團銷售管理中心未授權的任何中國大陸區域內銷售“集團框架下的所有產品”,均采用“先入為主”的地位確認原則,以保護為開拓市場付出代價的單位或個人的利益。

2、有鑒于銷售單位成分的復雜性,業務的終端縱橫交錯等原因,不指定或規定某一區域為某銷售單位的作業區域,否則將給銷售工作帶來難度,而是尊重其傳統作業區域開展工作,而“傳統作業區域”往往不是所在單位的行政區域,為此,特規定“先入為主”的原則。

3、任何單位或個人,決定在一個以“設備制造者”或“設備安裝者”為銷售對象區域開展業務,需要向集團銷售管理中心提交《銷售區域申請》,銷售管理中心核定所申請區域未被授權或尚無申請在先,將在第一時間發出《銷售區域申請核準》通知書,申請人可放心在此區域開展銷售先期工作。

4、申請人完成第一單與“設備制造者”或“設備安裝者”的試點、試用、正式使用,集團銷售管理中心將該“設備制造者”或“設備安裝者”管轄區域,授權給申請人,并成立“中物合(城市)物聯科技有限公司”,納入中物合體系。

5、一旦某區域被授權給某一申請人,那么,集團管理中心不再接受其他單位或個人對該區域銷售權的申請或允許他人進入該區域銷售,但相關信息,將通報給已授權人,是否與后來的申請人或銷售者合作、或是否允許后來的申請人或銷售者進入管轄區域、或是否考慮將獨家銷售權出售給后來申請人,由已授權人自行決定。

6、集團管理中心對申報文件內容,將予以保密。鑒于人文關系的錯綜復雜,對于更有實力的業務關系進入已被授權區域,集團銷售管理中心將協調雙方利益關系,達到實現共贏的目的。

7、為保護被授權區域獨家經營權的單位或個人的利益,保護其開拓市場的積極性,集團銷售管理中心對已授權區域進行嚴格的準入控制。

8、已授權區域擁有獨家經營權的單位或個人,在被授權區域內,在集團價格政策范圍內,有產品的最終定價權(全球統一政策的產品除外)。

9、為避免價格差異的串貨現象發生,集團采用網絡系統控制,其他單位或個人的系統內產品,無法進入被授權區域銷售和使用。

10、已授權區域擁有獨家經營權的單位或個人,可根據業務的不斷擴大,申請以已授權區域為中心向周邊擴大授權區域。

11、隨著產品的迅速進入市場,以鄉鎮、縣、市、地區、省、大區為單位的銷售權將有償出售。

12、進入在已被買斷市場區域銷售,扔采取“先入為主”的原則,但進入者的銷售收益,在集團銷售管理中心的區域買斷收費中支付給該區域買斷單位予以補償。

13、某區域被申請買斷,如果包含了已被區域授權的,將采用“不包含某區域”方式進行,或與已授權單位協商,給予按比例分配買斷費用方式進行。

14、一旦買斷了某一級的市場區域,向下授權獲得的享受獨占收益歸授權人,而非集團管理中心。

15、如買斷或被授權的區域的銷售業績,不能滿足集團相關規定,將限期整改,如通過整改仍無法滿足協議規定的業績要求,集團銷售管理中心將與被授權人協商解除合作、注銷公司。

第四十五條 產品調度與物流及相關規定

1、根據集團董事局生產銷售計劃,集團銷售管理中心對相應的產品從生產單位調度給用戶,實現“點對點”的物流。

2、根據需要,選擇安全便捷的運輸方式,原則上就近調度產品,以節約運輸成本。

3、根據需要,中物合集團與物流企業合作,成立全國統一的物流服務機構,承擔全國的原材料及產成品運輸工作,運輸成本納入產品的統一核算。

4、產品調度后,會同財務結算部門、材料調度部門,根據“結算權”實現貨款的按計劃支付給相關單位與“結算權”等價的“本利和”,實現結算的“點對點”。

5、有鑒于本章程按照最佳方案設計,可能與實際運行方式有沖突或差異,遵循集團利益最大化原則,變通過程中,以降低收益率方式解決問題即可。

6、產品來源于生產中心、生產基地、示范工廠,采用就近供貨原則,以減少運輸成本,并采用出貨單位的認證資質。

7、產品定價原則:以銷售單位銷售人員與用戶采用協商定價反推方式,報集團銷售管理中心評估,然后確定實際的產品價格。

8、產品投標,均使用產品出品單位的資質和名義,均為中國物聯網合作組織成員單位,或中物合子公司。

9、產品結算,原則上采用“點對點”方式:在中物合全國集采平臺未開通前,實行生產廠-用戶之間的點對點;平臺開通以后,買方則進入平臺,成為需求發起方,銷售公司為響應需求方,實現材料的分解,達到“點對點”結算和結稅。

10、各層級的收益:技術、管理、知識產權、材料、組裝測試、銷售等環節,將根據集團董事局會議決定的分配原則進行利益分配,并根據協議或者在生產單位或者在銷售單位獲取。

                                                                                                       中物合集團銷售管理中心

                                                                                                                  2018年元旦